特許經營合同和銷售代理合同是商品或者服務銷售的兩種主要形式，它們在經營方式、法律責任、報酬結構和備案等方面存在顯著差異。以下是詳細探討這兩種合同的區別：

1. 法律責任和經營方式的不同：

在特許經營合同中，被特許人以自己的名義對外經營，對其經營結果自行承擔法律責任。這意味著特許經營者享有使用特許人的品牌、商業模式和經營資源的權利，但同時必須自行承擔與經營活動相關的法律風險，包括市場競爭、經營虧損等。相比之下，銷售代理合同中的代理人以被代理人的名義開展經營活動，通常不承擔因經營而引起的法律責任，除非存在過錯或有特殊約定。代理人的主要責任是促成銷售交易，而法律責任通常由被代理人承擔。這降低了代理人的風險，因為他們不必自行承擔市場風險和經營結果的不確定性。

2. 獲取報酬和對價的不同：

特許經營合同中，被特許人通常需要向特許人支付一定的對價，以獲得使用特許人的品牌、商業模式和經營資源的權利。這個對價是特許權的費用，被特許人可以從經營活動中獲得收益，但必須自行承擔與經營相關的法律責任。在銷售代理合同中，代理人通常通過銷售商品或服務來獲得代理傭金或差價利潤。代理人的報酬是根據實際銷售績效或銷售額計算的，通常不需要像特許經營者那樣預先支付對價。代理人的收入與其銷售績效直接相關。

3. 經營模式的不同：

特許經營合同要求被特許人按照特許人的統一經營模式進行經營。特許人授予被特許人使用其商業模式、品牌標識和經營方法的權利，以確保品牌一致性和標準化。相對而言，銷售代理合同通常沒有強制的經營模式要求。代理人通常具有更大的自主性，可以根據市場需求和客戶要求自行制定銷售策略和經營方式。雖然銷售代理合同中可能會提及一些關于經營模式的指導方針，但通常代理人不需要嚴格遵守特定的模式。

4. 備案要求的不同：

特許經營合同中特許人開展特許經營需要向商務部門或相關管理機構備案。相反，銷售代理合同通常不需要備案，因為代理人只是在被代理人的名義下銷售產品，通常不涉及使用特許人的品牌或經營模式。這減輕了代理人的管理負擔，但代理人仍然需要遵守合同條款和當地法律法規。

因此，了解特許經營合同和銷售代理合同之間的不同之處對于合同當事人的商業決定至關重要。合同的性質、法律責任、報酬結構和備案要求都會影響商業運營和法律風險。根據合同類型的不同，合同當事人需要采取不同的管理和合規措施，以確保合同的有效性和合法性。